Growth Hacking: Jak pomaga pozyskiwać nowych klientów i utrzymywać obecnych Tomasz Dmuchowski

Znaj(dź) swojego klienta

Growth hacking to jedna z metodyk prowadzenia działań marketingowych, sprzedażowych i rozwoju produktu, w któ,rej celem aktywności nie są największe zasięgi, a dotarcie do możliwie najlepiej określonej grupy docelowej. Oczywiście przy zachowaniu jak najniższego kosztu tego procesu. Gdy się nad tym chwilę zastanowić, takie podejście jest sensowne ... co bowiem sprzedawcy po rozpoznawalności produktu lub usługi wśró,d szerokiej rzeszy konsumentó,w, jeśli w rzeczywistości tylko co setny odbiorca reklamy (w telewizji, prasie, radiu, sieci) będzie zainteresowany zakupem? Jak wyłuskać zainteresowanych spośró,d poinformowanych?

I tu wkracza growth hacking. Jego głó,wnym celem jest osiągnięcie szybkiego wzrostu firmy poprzez zwiększenie liczby klientó,w, przychodó,w lub rozpoznawalności marki. W przeciwieństwie do tradycyjnych strategii marketingowych opiera się na kreatywnym zastosowaniu technologii, korzystaniu z danych i eksperymentó,w, aby pozyskiwać, utrzymywać i rozwijać bazę klientó,w. Jak to działa w praktyce i jak możesz wdrożyć growth hacking w swojej działalności zawodowej? Tego się dowiesz z tej książki.

Sukces w growth hackingu opiera się na ścisłym przestrzeganiu procesu wzrostu, któ,ry to proces składa się z następujących etapó,w:

1. Określenie celó,w wzrostu. ,
2. Identyfikacja kluczowych wskaźnikó,w (KPI). ,
3. Generowanie pomysłó,w na eksperymenty
4. Priorytetyzacja i planowanie eksperymentó,w.
5. Przeprowadzenie eksperymentó,w. ,
6. Analiza wynikó,w i optymalizacja. ,